Verkäufer müssen unternehmerisch denken – auch im Interesse ihrer Kunden. Mit diesem Seminar werden Sie die Zusammenhänge in der Unternehmensstruktur des Kunden erkennen und so zu einer punktgenauen Kundenansprache gelangen! Lernen Sie komplexe Angebotsprozesse im B2B Bereich „am eigenen Leib“ kennen.
Sales ACTivity baut auf einer typischen Situation im B2B-Bereich auf. Zwei Tage lang schlüpfen die Teilnehmer und Teilnehmerinnen in eine der vielfältigen Rollen von Ein- und Verkauf.
Ziel des Planspiels ist es, den Auftrag zu holen! Dies gelingt, indem sich die Teams auf die unterschiedlichen Bedürfnisse ihrer Kunden einstellen und wechselnde Situationen zu nutzen wissen.
Begleitet von Praxis-Tipps und kompetentem Feedback durch die Trainer ist der Ausgang des Wettstreits zwar offen, das Ergebnis für die Beteiligten jedoch klar: Die Teilnehmer sammeln wertvolle Erfahrungen im Umgang mit den Kunden und entwickeln zunehmend eine umfassende wie lösungsorientierte Sichtweise im Umgang mit wichtigen Kunden.
Nutzen
- Die Teilnehmer erweitern Ihre Vertriebs- und Präsentationsfähigkeiten in einem praxisnahen und risikofreien Umfeld.
- Eigene Stärken und Defizite im Vertriebsalltag werden herausgearbeitet und erkannt.
- Die Teilnehmer lernen sich selbst und Ihr Team im Umgang mit Kunden und im harten Wettbewerb besser kennen.
- Verkaufs-, Verhandlungs- und Abschlusstechniken werden verbessert.
Zielgruppe
- Erfahrungen im Umgang mit wichtigen Kunden.
- Bedürfnisse der Kunden (Customer Commitment, Customer Research).
- Entwickeln und präsentieren von Lösungskonzepten.
- Ermittlungs-, Lösungs- und Verhandlungsstrategien.
- Die Teilnehmer probieren Ihre neuen Kenntnisse praxisnah und risikofrei aus.
- Fragetechniken als Schlüssel zum Erfolg.
- Grundlagen eines Preisgesprächs.
Dauer
1 bis 2 Tage
Teilnehmer
9 bis 24 Personen
Kontakt
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